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艺术铜门厂家 别墅铜门公司 - 北京天宝物华铜业有限公司
一位铜门厂家老总：致全国门业经销商的一封信......
致全国门业经销商的一封信:
2015年12月31号19：30分，赣州火车站候车室。剩下几小时就是2016年的第一天，大家都忙着发新春寄语和新年祝福，我却感慨万千……忧心于全国还在睡梦中的经销商朋友，在这里我不说祝福和寄语，祝福和寄语让大家说吧，在新的一年里对门业未来市场的发展我给大家提提意见和建议，看完这封信希望在2016年里你的事业能够走出迷雾明确方向，健康发展甚至逆转市场！！
1、停滞前进意味着就是后退！很多人以为保持现状至少能保持昨天的辉煌和成绩，殊不知在市场严重供大于求，产品快速更迭，经济陷入萧条，竞争进入不是你死就是我活的年代，在所有的企业都面临转型所有产品进入品质更迭重要转折点的时候，没有突破和前进意味着就是倒退，意味着在吃老本，你昨天的辉煌和成绩能掩盖你的惊慌和麻木多久？没有前进的厂家都倒闭了，你还在固步自封做井底之蛙吗？还在放不下你的面子不肯进入学习状态？还在埋怨市场埋怨政府？知不知道一不小心你的事业就要消失在2016年的冬天……
2、老客户才是我们生存的根本！现在的竞争，拉一个新客户到店铺让一个新客户相信我们有的时候比登天还难，还有些经销商认为建材的客户基本就是一次性的生意，能赚多少是多少，根本不考虑销售后的销售，很多人不知道或者不愿意让成交成为另一个销售的开始，太多的经销商说没有人没有人没有人！你有没有真正把老客户当成一回事？有没有把老客户的销售和管理做起来？？互联网时代的营销销售已经进入口碑营销销售时代，所以感恩每一个老客户，把老客户帮你介绍新客户的方式演变成工具化才是你的生存之根本，如何把老客户介绍新客户的方式工具化是我们大家要考虑的大问题，是营销上再次突破的方向，现在的营销销售也只有老客户认可我们，老客户不断的帮我们介绍客户，每一个老客户都有可能帮我们介绍新客户的时候，生意才有可能变得不再难做。
3、不要再幻想暴利！暴利时代慢慢进入终结，互联网时代信息快速流通，消费者更是趋于理性化消费，为了生存或是发展行业潜规则和猫腻不断曝光，藏垢纳污的地方将越来越少，能够保证健康利润稳步发展的已是不易。现在的客户有些甚至比我们都更在行，你的暴利是还能做一些单，生存进入口碑工具化时代，你的暴利在老客户眼中很容易变成忽悠，于是一个暴利很可能失掉一个圈子，甚至失掉一个未来，在互联网时代的今天你的一个暴利就是你生意开始冷清和萧条的时候，制定健康合理的利润才是可持续发展的长久之路。
4、不要再幻想忽悠！投机取巧的产品和投机取巧的营销不再管用，忽悠客户把客户当傻子最终你会发现自己成了傻子。特别是铜门行业,掺假继续掺假还能再假一点不？客户发现了你用换老板换品牌到换经销商的招数，表面上你伤害了市场最终客户拿你没办法，经销商也拿你没办法，你的损失是最小的，你昧著良心赚那么一点点黑心钱，成天想的是怎么偷料怎么节约成本获取更多的利润……，你算来算去你有品牌吗？有没有发现把自己的品牌算没有了？是的有些客户是外行，今天给你忽悠进去了明天他发现了会怎么样？他会跟他的亲戚朋友怎么说？你害了自己无所谓还把经销商给害死了，很多经销商是无辜的，相信很多人都有碰到这样的际遇，忽悠一个人太多的时候损失的是一片森林。
5、大品牌和高端品牌的品牌营销销售不再管用！不要再告诉客户你的品牌是大品牌或者是高端品牌所以价格比较贵，现在的品质客户慢慢进入理性消费时代，你的品质才是与你的价格相互挂钩东西，记住是你品质才是与你的价格相互挂钩的，品牌只是一个信任！同质化的产品太多太快，你所谓的大品牌在别人口中说不定是垃圾产品，你所谓的高端品牌在别人眼中就是暴利产品，你不要告诉我没有碰到过，信息快速化时代，产品高速同质化时代，你认为有核心亮点的产品在2016年大街上将比比皆是，你觉得你的大品牌和高端品牌的品牌营销销售还有用吗？
2015年之后的消费者将变得非常理性，你的大品牌和高端品牌营销不再管用，品牌只是一份信任而已，你的大品牌和高端品牌将不能成为你价格贵的理由。
6、不要再幻想低价还能取胜！低价一直以来都是我们中国人的优势，在2014年开始低价却成为了我们的致命伤，甚至成为了很多人抛之不去的噩梦！很多的经销商摆脱不了低价竞争的意识，殊不知这是一条死胡同，低价竞争厂家都摆脱不了死亡的噩梦，做一个经销商的你还能逃得了这个命运？低价意味着超薄的利润还没人理解你，低价意味着没有能力做售后，低价意味着没有老客户，以往低价取胜的你不累了吗？？低价的厂家倒闭了多少？正在泥潭里挣扎等待倒闭的又有多少？所以也不要跟你正常运转的厂家天天讨要价格，没有合理的利润他也同样摆脱不了消失的命运。
7、对普通产品一定要有一个突破！不管你是普通产品的经销商还是厂家2015是你极度痛苦的一年，如果没有突破2016年很有可能会是你消失的一年！不要再固执的守着你的昨天，不要守到没有了明天才开始醒悟，所有普通产品在明天是没有辉煌的舞台，下一个竞争将是品质产品的竞争和特色产品的竞争，如果你是普通产品的厂家要想活得更好唯一的方式就是马上转型，如果你是普通产品的经销商要想在2016年里有一个突破，门博会来到永康才是你唯一突破的方向，在门博会里你会发现源头已经悄悄的发生变化，市场的源头不再是你熟悉的产品……市场源头发生质的改变，如果你没来你没有跟着改变意味着什么？意味着给市场淘汰。
8、对传统营销一定要有一个突破！让我触目惊心的是，我刚走过那么多的一线城市，那么多一线城市的经销商还在抱着她传统的思想，固守着她自以为是浅薄的死胡同，竟然不知道互联网时代的天空不再是她的蔚蓝！传统营销早就到了一个尽头，如何突破该是大家要深思的课题，不管什么样的突破都是一个飞跃的尝试，所以不管什么样的突破都是值得我们肯定讚扬和学习的，不要嘲笑任何一个在互联网时代下迸生出来的新型营销，你在笑别人的时候会不会凸显出你多么的无知？而传统的企业在互联网横行的天空下必须和互联网的思维相互融合，把互联网思维融为新时代营销的一个工具，才会有一个新时代发展的天空。
9、赶快抛弃你那一点可怜的终端销售！你还固执地守在你的门店里销售吗？你还固执地守着那一点点的人脉营销吗？你以为市场找几个业务员就是前沿的营销销售？你的生意冷清还在埋怨市场问题共产党政策问题吗？你还认为你的市场客户没品质，只能卖便宜的产品吗？为什么有些人照样能够在2015年稳中求进，甚至做强做大？为什么不在自己身上找问题？亲爱的朋友们，主动寻找更合适市场发展的产品，主动寻找更合适市场生存的营销销售，主动去占领市场才是经销商的王道，客户是靠引导的市场也是靠引导的，能够诱导客户引导市场才是真正的营销销售，能够掌控式的营销销售才是终端终极营销销售，才是营销销售的最高境界！！
10、多学习，多分享！不管是营销销售还是生活，每个时间段都在更迭更好的思想和方式方法，总有一些前沿的智者在引领着一个时代的发展，你不能做一个开创者至少可以做一个乐不疲此的学习者，才不会被时代的潮流淹没，才不会在恶劣的市场竞争中淘汰。有分享才会有人愿意跟你分享，有分享才会有成长，不要以为有你一点点的好东西就沾沾自喜固步自封自以为是，天底下比你聪明的人很多，大家的好东西堆积在一起才能够完美一个大的事业，才会有一个成功的基石，学无止境！
11、走出去，多接触好的产品！多接触一些好的产品，才知道自己产品的不足和需要改进的地方，知己知彼才能百战不殆。接触了不一定要代理，很多厂家他们也非常想要好的产品思想，他们无法通过正常的渠道获得前沿的思想和产品，有能力和有见识的经销商意见将会给他很大的帮助，做一个经销商不是就只知道卖公司的产品，更要知道如何把市场前沿的信息反馈给厂家，终端才是王道，要能够了解市场引导厂家做市场上真正需求的产品，更多的厂商都只是理论家，他们非常需要你们正确的市场信息，这样才是优秀的经销商。
12、善待上门的厂家业务员！不要以为商人真的就只要唯利是图，换一个角度你也是终端市场的业务员，你的见识和销售能力不一定比厂家的业务员强，甚至他们身上有很多知识是值得你们学习或者说相互学习，而且风里来雨里去是他们把好的产品和新的思路传递给你们，是他们架起你们和厂家沟通的桥梁，也是他们不辞辛苦服务你们，为你们和厂家解决一个又一个问题和难题，还要陪你们千杯不醉，受益的只是你们和厂家，业务员从来都是默默的来，默默的消失……
13、一切产品的发展取决于市场！从表面上看2014年到2015年全国市场是痛苦的一年，要么在痛苦中升华要么在痛苦中迷失……这就是从表面看这个市场的一种解读，其实市场深处激流暗涌，早就有一批目光敏锐的智者，引领了市场的主流！所以2014年和2015年是中国市场一个重大转折点，思想上具有非凡意义一个转折点，这个转折点就是——品质，中国已经步入品质引领的生活……
2016年的市场将会出现一个分水岭，做得好的经销商会越做越好，做得不好的经销商将会更加难做，这其中的奥妙真的只能自己领悟！这是一封刺痛经销商神经的“贺年信”，忠言逆耳苦口良药已经23：01分，再过不到一小时新年的钟声就要响起，不管你愿不愿意成长不管我愿不愿意睡下，新年的钟声还是要响起，我的这封信更多的是提前告诉你明天的市场，而2016年注定是一个大洗牌的年代，你在大洗牌里是成王成侯？还是在2016年里消失？或者是开始消失？跟我都没有任何关系！
原创人：吴嘉兴
2015年12月31号
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