原标题：二手车小知识 冷门二手车该怎样卖高价  

   一位车主在某二手车交易市场出售自己的爱车，车型为：广汽传祺GA5 2.0L版车型，新车指导价为13.38万元。这辆车车龄不到两年，车况相当出色，除了前杠底部一点小刮蹭，车辆几乎挑不出毛病，车主对爱车也是非常有自信，按照正常二手车折损率，这辆车可以达到9万元左右，但由于该车型在市场中销售寥寥无几，知名度很低，很多车商给出的收购价仅为7.5-7.8万左右，车主对于这个结果显然达不到预期。

　　以上情况相信很多购买冷门二手车的消费者都会遇到，所谓冷门二手车简单来说就是指：新车保有量小、认知度低的车型，这类车型最明显的风格就是大街上几乎看不到。购买冷门二手车的消费者从事风格很多都是标新立异，不想使自己落入俗套，随着购车低龄化的提升，相信以上购车者会越来越多。对于很多购买冷门二手车的消费者来说，面对以上情况，我们该如何将自己的爱车卖出高价呢。

　　首先，我们要了解的是，对于冷门二手车，
　　传统二手车收购商不能出高价的原因是：冷门二手车的压车时间过长，一般一辆二手车正常流通周期为一个月左右，而冷门二手车可达到三个月或更长，因此，在传统的二手车市场里出售冷门二手车很难获得理想价位。

　　如果想要自己的冷门爱车顺利卖车，选择在网上出售绝对是一个不错选择，网上卖车可以说正在飞速发展，不仅几分钟就可以发布车源，而且卖车针对性更强，想要出售的车辆直接对接的是想要买车的，虽然是冷门车，但同样会有一些消费者选择购买，因为，这些人有很多也是不想落入俗套的，而当这两类人对接后，冷门二手车出手就会变得很容易。

　　如果爱车在网上卖了很久也没有出售，那么，我们推荐您选择拍卖方式出售爱车，比如：不同城市的二手车拍卖市场，拍卖二手车采用多人竞拍方式，以最终出价高者成交。与二手车交易市场卖车相比，此种卖车方式后期所有手续完全有拍卖机构代理，不会有任何风险，买车的人来自全国各地，出价最高者成交，虽然买车的人同样是车商，但由于参与人数众多，因此，最终出售价格要高于传统的二手车卖场。

　　以上，就是冷门二手车如何卖出高价的两种途径，看似简单但却可以有效的解决问题。另外，需要提醒您的是，

　　较好的车况往往使卖车的消费者过高预估心理价位。商家对消费者想卖高价的愿望给予理解，但好车况并不等于卖高价，卖车时合理的估价很必要，否则，

　　时间越久，冷门二手车的保值率下降越明显。
　　车龄在1-3年的汽车，车主对车辆较为爱惜，车况一般较好，该类汽车的售价普遍会受到车辆美观度的影响；4-8年左右的汽车，车主进入到了正常使用期，爱惜程度随之下降，车辆损耗开始增高，常见的刮蹭与碰撞开始出现，因此，实际车况及车辆性能表现对售价影响的比重有所增加；9年及以上的汽车，通常这样的老车部件老化严重，损耗也相对较高，随着车龄增高，使用状况还会下降，因此在保证正常行驶的情况下，车龄便成了影响老车售价的主要因素。

　　客观了解车况后，卖车的心理价位还需根据二手车市场中在售同款且车况相近的车型的现行市价进行预估。通常，卖车消费者会以开票价格为参考进行定价。但在二手车评估中，车辆估价是以裸车价格进行参考，购置税并不算在内。而且，车龄越短的车辆在卖车时折损率越高。因此，消费者以开票价格拟定卖车价，便会出现报价过高的情况。比如：一辆2011款2.4L丰田RAV4，车主以开票价预估售价为20万元(当时同年同款车型售价在17.2万元-19.8万元)，车型尝试了三次拍卖，均已无人出价而流拍。这个例子足以说明了解现行市价的必要性。合理的预期售价可依照北京旧车市场实际行情以及网络查询结果而定(北京花乡旧车市场或搜狐二手车)。

　　全文总结：冷门二手车找对下家是关键
　　通过很多交易情况来看，冷门二手车往往都有非常不错的车况，客观的说，如果短时间不换车，那么购买冷门二手车性价比很高，车价便宜车况又好。选择冷门二手车的消费者是小众的，其实，同样想购买不俗套的消费者也大有人在，因此，选择合适合适下家就非常关键了，从目前来看，选择网上出售或参加拍卖，是快速与高价卖出冷门二手车的有效途径，有类似苦恼的消费者可以参考下。