前言
   成功并非来自偶然，对于广大创业者而言尤其如此，80后老板，二手车，汽车金融，这三者之间究竟是怎样联系起来的呢？从艰苦创业到成为小有名气的二手车车行，从二手车行再到佰仟金融旗舰店，接下来一起走进贵州80后青年创业者陈俊的创业心路历程。

  1、80后勇创贵阳二手车市场江湖路
  贵阳偏居西南一隅，但二手车市场交易量日渐活跃，已逐渐成长为西部地区较有影响力的汽车后市场根据地。各大汽车商业集团进军二手车市场时，都会重点考虑贵州区域，提前在贵州进行布局，虽然说贵州目前经济力量相对薄弱，不作为中国商业核心区域，但对于二手车市场，贵州已然成为商家必争之地。

  在07～08年时，二手车市场刚刚兴起，能认识到这个机遇的人不多，加上二手车市场行业壁垒相对较高，一部分人眼睁睁看着市场发展带来的各种机遇，却望而止步。80后出生的陈俊，在当年也不过二十五六的年纪，凭着"初生牛犊不怕虎"的闯劲，勇敢地踏入的踏入了这个风起云涌的二手车市场，创立了鼎鑫盛。

  在二手车行当的摸爬滚打中，陈俊逐渐理清了这个市场的产业链，比如：二手车身价怎么评估，车的价格主要依赖于车身的哪一部分，什么牌子的车比较耗油，什么样的汽车可以在市场上低价折现等实战经验。陈俊迅速摸清了二手车在哪个环节上交易存在比较高的价差，知道哪个区域卖家偏多买家偏少，了解到在哪一年什么车型在市场上的需求较大。随着时间积累，陈俊在二手车江湖上闯出了一定的名气，也在贵州当地也结下了广阔的人脉。

  2、遭遇市场困局
  然而，汽车行业的变化是飞快的，到了08~09年，汽车市场的营业额从主要来自于整车售前逐渐开始转向后市场的盈利。这一变化的原因主要来自于，国人对汽车的需求趋于饱和，租车行业兴起在一定程度上降低了购车需求，汽车销售前端因购车需求下降和同行竞争压力增大而采取降价手段。因为这一系列原因导致汽车前端销售毛利下降，车商们开始瞄准二手车市场的肥肉。虽然车的更换周期在缩短，但越来越多的车商开始从汽车前端销售转向二手车市场的买卖，直接导致二手车市场的竞争变得日益激烈。

  因为车身价值评估，交易链不成熟的问题，二手车交易更依赖于人脉和圈子，像古玩物、字画一样，生意的兴盛和买卖都逃离不了圈子人脉的影响，但随着竞争加剧，原本二手车交易面本来就窄，车商更加难以坚守阵地，还不用说去拓展新市场了。鼎鑫盛的陈俊依然和众多二手车商一样，不得不去面对市场发展变换带来生意机会迭代的窘境。有时候，连续几天车行都没有生意，好不容易来了一个单子，由于做二手车的人多，大家又都是熟人，不得不彼此照顾下，让车行里的人都有饭吃。（玩圈子的生意都不能靠抢单子来伤和气，否则就容易被同行踢出局）。

  总之，看起来二手车交易量虽然在微微上扬，但毕竟还是僧多粥少的状况。陈俊的业务团队面对这样的市场行情，感觉就像是看天吃饭。有时候，老天开恩来了几个单子，大伙儿开心一两天，接下来又是好几天漫长的等待，业务跑完市场，回来总是两手空空。

  3 、汽车金融兴起，毅然转型
  市场的机遇总是在快速迭代，并且在不断地加快迭代更新的步伐，像以前靠一个矿山吃一辈子的日子早已一去不复返。二手车市场的急剧变化，让许多车行老板难以适应。车行老板们常常怀念以前的好日子，于是乎，就在怀念中与机遇擦肩而过。80后出生的陈俊，自小就经历生意上的磨练，在这大浪淘沙的年代，看到了汽车金融市场的生机。

  二手车买卖看圈子人脉，这句话不假，但是汽车金融行业的生意就需要看金融产品和品牌了，陈俊分析下自身的情况之后，更加铁定要往汽车金融领域上进军的决心。在二手车买卖生意上，陈俊不去抢同行的生意，但可以给同行提供汽车贷款服务，帮助同行快速搞定购车客户。这招数在生意场上就是"化敌为友"。

  在贵阳这样的三线城市，人脉在生意场的重要性要比一线城市强，加上目前二手车市场在贵阳又是"圈子生意"，陈俊更加不能做任何不利于圈里人利益的事情。更何况陈俊本来就是讲情义的人，宁愿亏本也要有交情的故事能列举一大堆。因此，陈俊在选择汽车金融产品品牌时，和市场上其他做汽车金融产品代理的老板们眼光不一样。

  经过一番市场考察，陈俊最终选择和佰仟融资租赁公司合作，成为佰仟融资租赁的代理商，正式给车行原来的伙伴提供汽车金融产品服务。虽然金融产品代理好不好做在于产品本身毛利和公司制定的放款政策，但陈俊始终还是把金融产品的风控放在第一位，只有风控做好了，才能放心代理该产品，这就是陈俊最终选择佰仟融资租赁产品做代理的原因，看起来很简单，但也经过一番的市场考量和深思熟虑。金融就是在拿杠杆的力量玩资本，稳重求胜才是长久生存之计。陈俊首选佰仟融资租赁的原因，在于佰仟的风控体系是汽车金融同行里做得最好的。佰仟在如此完善的风控体系下，还能做到手续简单、放款快速，确实是汽车金融行业的创举。

  4、佰仟融资租赁代理 踏入新境界

  （代理半年后，业绩突飞猛进，成为佰仟旗舰店）
佰仟融资租赁在短短2年内，就在全国270个城市展开业务，陈俊做了佰仟融资租赁代理后，也开始日渐忙碌，这从陈俊全家生活状态的改变可见一斑。生意忙的时候，陈俊全家老小都来帮忙。陈俊感觉自己仿佛过上了和大城市里IT程序员一样的早七晚九生活。有时候陈俊妻子没来得及做饭菜，常常是做一顿饭吃多餐。有一次，陈俊妻子做了一个鲤鱼红烧肉，全家一吃就吃了3天。

  随着公司业务量几何数增长，陈俊也想把整个业务流程规范化。陈俊常常和车商的老朋友们交代，购车单子来了，交给手下业务员跟进就行，但由于之前做二手车时候侃下的交情，大伙儿都跟约好似的，不管大单小单，都要给陈俊来个电话才放心，这也是太讲情义的"副作用"之一。尽管忙成这样，陈俊心里还是踏实的，说明当初选择佰仟转型这条路是走对了。马云常用新媒体教育众多淘宝商户"选择大于努力"。不管在生意中，还是职场上，这句话都被无数次验证是对的，至少没有错。

  经过这半年快速地发展，陈俊心里渐渐地萌芽下一步的布局，准备拓展佰仟融资租赁的业务平台，坐拥贵州省代理，招募经销商来做佰仟业务，让原来的老兄弟每天都有单子。陈俊这忙碌的日子过得夯实，财富也变得殷实。半年内，陈俊就把自己的车从丰田卡罗拉换成了奔驰GLK。每当陈俊被问到："做二手车买卖和做佰仟融资租赁代理有什么不一样的体会？" 陈俊总是不变地回答："做二手车买卖，每天都是在孤军奋战。用怎样的策略去拓展市场，都得靠自己日思夜想；每走一步都要考虑再三，生怕一步走错把鼎鑫盛带入窘境。但做佰仟代理，背后有一帮佰仟智囊团，一个拥有2万多员工的公司，这就是靠山。陈俊无需再有以前的担心，不用像以前那样，每走一步都如履薄冰。"

  后记：
  快速兴起的移动互联网正在改变人们的生活，而金融则在改变着传统行业，陷入困局二手车市场交易在汽车金融的帮助下，重新焕发活力。陈俊作为率先迈出这一步，完成从二手车行老板到佰仟融资租赁代理身份的转变，具有相当大的勇气，在自己创业路上更进一步的同时，也在反哺奋战了多年的行业。作为一名成功的创业者，不仅需要超前的眼光、敢于实践的勇气，也需要对圈里人、对行业的情义。