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“未来是硬件免费的时代”，业界大佬的话让互联网行业重新审视市场化的营销定位，而“硬件免费”也再度成为时下最炙手可热的词汇。其实这种硬件免费的营销模式我们每一个手机用户可能都有接触，比如移动运营商的“合约机”、“0元购机”等。在崇尚服务应用的互联网行业，硬件免费当然早已经是不可逆转的大趋势。
据国外资讯研究机构 IDC
所披露的一份对未来五年内的智能手机销售预测报告显示：尽管在随着智能手机市场趋向于饱和，但是仍有不少用户尤其是新兴国家地区的用户对于廉价手机的需求要显得更为强盛。由此也可见移动运营商的“合约机”、“0元购机”等经营模式是顺应市场和用户需求的。不光是手机和移动运营商，在亚马逊的Kindle系列电子书阅读器以及微软和索尼的游戏主机销售模式上，也都有或多或少“硬件免费”的影子!
索尼微软的游戏主机总是亏本在卖，然后依靠不断出售价格不菲的游戏作品补贴，这也是一种卖服务，卖优质知识产权;不过也有反其道而行之的，那就是苹果。苹果往往习惯于把手机价格定得很高，把App价格定得较低甚至是免费。事实上无论是哪一种市场营销模式，能够赢得用户，在市场上占有更多的份额与行业话语权，就是一种成功的市场化营销模式，顺应趋势也好，反其道而行之也罢。
作为现阶段国内拥有接近1亿稳定用户规模的最大品牌VOIP免费网络电话，网络电话的确也有“硬件免费”的市场营销痕迹。从早先推出的“IP电话机”全民免费赠送到时下在国内正在如火如荼进行中的“充值即送手机——还有更多惊喜”大型全民特惠，硬件免费的营销模式已经让大品牌的网络电话不断积累超海量的用户人气，其市场占有的份额也正在不断提升中。
“IP电话机”全民免费赠送是一项常规市场营销，这是一种基于VOIP免费网络电话方式进行电话拨打和通话的特殊电话机，具有座机电话的那种精美时尚外观，只要插入网线即可直接拨打国内所有长途电话且最低通话资费只需要5分钱/分钟左右。据称网络电话的IP电话机有三种套餐，其中后两种套餐应该说最为抢手和热门，其电话机也是完全免费向所有终端用户赠送的。
第一种官方报价为399元，含有话机1套，含399元话费;第二种官方报价为688元，含有话机2套，含2张每张面额为344元的话费卡，网络电话话机拨打国内所有手机和座机电话的标准通话资费每分钟仅需要1毛钱，并且任意两部网络电话话机间均支持不计通话次数和不计通话时长的全天候免费通话、全高清通话和全球通话。
“充值即送手机——还有更多惊喜”大型全民特惠是网络电话最炙手可热的市场营销，所有用户只要进行599元话费预存，除了可以即时同步获得免费智能手机外，还可以同时获得全年12个月、每月定额高达350分钟的国内电话通话时长，用户可以使用电脑PC或手机电话软件客户端随时随地进行国内所有长途电话与本地电话的拨打和通话。网络电话此次面向全体公众和广大市民免费狂送的高端大屏安卓4.0最新版智能手机价值1399元，是具有原装进口4.5高清大屏、安卓4.1主流智能系统、搭载1G高速主频、完美支持双卡双待以及精致超薄机向设计等特征的最时尚主流智能手机机型!
作为时下在国内拥有接近1亿稳定用户规模的VOIP网络电话行业第一品牌，网络电话可以同时支持包括电脑PC、电脑平板、智能手机和苹果IOS等几乎所有的上网终端，除了电脑桌面版和苹果IOS移动版直拨通话能够实现0.10元/分钟的标准通话资费进行国内通话外，移动版手机网络电话的回拨通话方式拨打国内所有手机和座机电话，其标准通话资费也只有0.15元/分钟，在“0月租”和“0漫游”基础上，网络电话拨打国内所有手机和座机电话均比传统电话拨打方式的本地通话还要便宜。
良好的软件和服务收费在不断的培养用户习惯的前提下，终究会演变成良好的硬件和软件两者俱荣俱损的生态局面。这或许正是硬件免费营销模式的底气，也是大品牌网络电话在市场化营销层面上的最大成功! |
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