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一份完整的广告策划书文本（大纲）
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一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
·
总体的经济形势
·
总体的消费态势
·
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
·
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
·
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，
·
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
·
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素。
·
企业的供应商与企业的关系
·
产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模，
·
整个市场的销售额
·
市场可能容纳的最大销售额
·
消费者总量
·
消费者总的购买量
·
以上几个要素在过去一个时期中的变化
·
未来市场规模的趋势
(2)市场的构成，
·
构成这一市场的主要产品的品牌
·
各品牌所占据的市场份额
·
市场上居于主要地位的品牌
·
与本品牌构成竞争的品牌是什么?
·
未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性，
·
市场有无季节性?
·
有无暂时性?
·
有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
·
现有的消费时尚
·
各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，
·
现有消费者的总量
·
现有消费者的年龄
·
现有消费者的职业
·
现有消费者的收入
·
现有消费者的受教育程度
·
现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，
·
购买的动机
·
购买的时间
·
购买的频率
·
购买的数量
·
购买的地点
(3)现有消费者的态度，
·
对产品的喜爱程度
·
对本品牌的偏好程度
·
对本品牌的认知程度
·
对本品牌的指名购买程度
·
使用后的满足程度
·
未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，
·
总量
·
年龄
·
职业
·
收入
·
受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，
·
现在购买哪些品牌的产品?
·
对这些产品的态度如何?
·
有无新的购买计划?
·
有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
·
潜在消费者对本品牌的态度如何?
·
潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，
·
机会与威胁
·
优势与劣势
·
重要问题
(2)潜在消费者，
·
机会与威胁，
·
优势与劣势
·
主要问题点，
(3)目标消费者，
·
目标消费群体的特性
·
目标消费群体的共同需求
·
如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能，
·
产品的性能有哪些?
·
产品最突出的性能是什么?
·
产品最适合消费者需求的性能是什么?
·
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，
·
产品是否属于高质量的产品?
·
消费者对产品质量的满意程度如何?
·
产品的质量能继续保持吗?
·
产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，
·
产品价格在同类产品中居于什么档次?
·
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
·
消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，
·
产品的主要原料是什么?
·
产品在材质上有无特别之处?
·
消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，
·
产品通过什么样的工艺生产?
·
在生产工艺上有无特别之处?
·
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，
·
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
·
产品在外观和包装上有没有缺欠?
·
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"
·
外观和包装对消费者是否具有吸引力?
·
消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，
·
在性能上有何优势?有何不足?
·
在质量上有何优势?有何不足?
·
在价格上有何优势?有何不足?
·
在材质上有何优势?有何不足?
·
在工艺上有何优势?有何不足?
·
在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，
·
企业对产品形象有无考虑?
·
企业为产品设计的形象如何?
·
企业为产品设计的形象有无不合理之处?
·
企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，
·
消费者认为产品形象如何?
·
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
·
消费者对产品形象的预期如何?
·
产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，
·
企业对产品定位有无设想?
·
企业对产品定位的设想如何?
·
企业对产品的定位有无不合理之处?
·
企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知，
·
消费者认为的产品定位如何?
·
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
·
消费者对产品定位的预期如何?
·
产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果，
·
产品的定位是否达到了预期的效果?
·
产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，
·
机会与威胁
·
优势与劣势
·
主要问题点
(2)产品的生命周期
·
机会与威胁
·
优势与劣势
·
主要问题点
(3)产品的形象，
·
机会与威胁
·
优势与劣势
·
主要问题点
(4)产品定位，
·
机会与威胁
·
优势与劣势
·
主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。
·
市场占有率
·
消费者认识
·
企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。
·
主要的竞争对手是谁?
·
竞争对手的基本情况
·
竞争对手的优势与劣势
·
竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。
·
机会与威胁
·
优势与劣势
·
主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
·
开展的时间
·
开展的目的
·
投入的费用
·
主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
·
广告活动针对什么样的目标市场进行?
·
目标市场的特性如何?
·
有何合理之处?
·
有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
·
诉求对象是谁
·
诉求重点如何 "
·
诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
·
广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
·
广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
·
媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
·
广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。
·
广告在消费者认知方面有何效果?
·
广告在改变消费者态度方面有何效果?
·
广告在消费者行为方面有何效果?
·
广告在直接促销方面有何效果?
·
广告在其他方面有何效果?
·
广告投入的效益如何?
8.总结。
·
竞争对手在广告方面的优势
·
企业自身在广告方面的优势
·
企业以往广告中应该继续保持的内容
·
企业以往广告突出的劣势
在给你总结下：广告策划的特征
广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。
广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。
广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征：
(一)具有指导性
广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。
(二)具有整体性
广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。
(三)具有事前性
从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致。
差不多
就这样呢 8，9不离10
这样写出来就可以呢
合作的具体分工等什么的
你可以在计划书里自己体现去
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