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太子参种植基地

   核心提示
   一个老太太，上午提着10来斤太子参到市场上卖，下午则换了一台大冰箱眉开眼笑地回家。 以后的低保，干脆发给乡干部得了。当乡干部抽着10来块钱一包的烟，而老百姓抽着几十块钱一包的烟时，有些乡干部这样开玩笑说。

  去年8月到10月，这个只有24000人的小镇流动资金超过2个亿，周边县市银行取钱的队伍一时人满为患，时间紧急，甚至有人动用飞机空运现金前来交易。
去年，一种叫太子参的中药材让这个镇上的百姓创造了一夜暴富的神话。收入超过百万元的农户达到8户，而几十万的农户更是比比皆是。
这个镇，就是黔东南州施秉县的牛大场镇。

  今年，太子参种子的价格从7元／斤瞬间涨到了90元／斤。种药成本的突然增加，再加上天公不作美的干旱，2011年，一夜暴富的奇迹还能再次上演吗？

  去年，飞机空运现金交易

  据镇政府统计，全镇去年太子参种植2.5万亩，总产量约1000吨，总收入2亿多元。收入超过100万元的8户，70万元至100万元的10户，50至70万元的25户，30至50万元的50户，10万元至30万元的300户，10万元以下的更是不计其数。全镇有4000户左右种植药材，仅太子参一项总收入户均5万元。

  去年，面对富起来的农民，镇上的公务员仿佛矮了一截。下村进户工作，12元一包的磨砂黄果树烟还没掏出手，村民四五十元一包的软遵就递了过来。 以后的低保，干脆发给乡干部得了。 有乡干部开玩笑说。

  与此同时，一个真实的笑话也在镇里迅速流传开来。以前，当地的农民教育孩子的口气是， 你不好好学习，就回家当农民 。而去年则是， 你不好好学习，家里的地就不留给你，让你去当村干部 。

  几个要好的年轻人到施秉县城买房，开口就是： 老板，这个单元我们全包了。 并且，都是一次性现金付款。一家理发店，店主是位中年妇女，叫田顺荣，去年种太子参大概赚了五六十万元。而她17岁的儿子，也净赚了7万多元。最有趣的是她老公，卖完太子参后邀约一位朋友到贵阳去玩，之后嫌回家坐车麻烦，两人一合计，干脆就买了辆小轿车开回。到了车市，两人同时看中了圣达菲轿车，价格是15.3万元。为了好区分，两人就一个买灰色，一个买黑色。
最壮观时，全国200多位药商云集牛大场，到处都可听到带着不同口音的普通话，街上80%的门面都在做太子参生意，空气里全部是太子参的清香。 牛大场镇党委书记刘文辉说，去年短短几个月里，牛大场的流转资金超过2个亿。

  那阵子，镇里的信用社忙不过来，也没有那么多现金，大多药商就只好到瓮安、凯里、台江等周边县市取款。个别大药商为了抢占商机，甚至用飞机空运现金赶来。

  为了市场安全，牛大场镇专门组织了16名警察24小时巡逻，使整个交易期间没有发生一起案件。
  在市场因素推动下，去年牛大场一跃摘取了三项全国之冠：总产量第一，交易市场最大，交易价格最高。
就像做梦一样 。谈起去年太子参的价格，许多药农如此回答。
今年，价格犹如坐过山车

  今年10月7日，记者再次走进这个曾经一夜暴富喜气洋洋的小镇时，街边的商铺，不少都是大门紧闭，完全没了去年红红火火的场面。三三两两聚成堆的药商，眉头微皱，晒着太阳吧嗒吧嗒地抽着烟。就连街头的三角梅，开得都不似去年那般鲜艳夺目。
今年牛大场的太子参，是不是遭遇了困境？

  太子参对土壤有着苛刻的要求， 地不能开裂，泥巴也不能结成坨坨。 牛大场镇农业服务中心技术员任达琼说，太子参喜欢生长在温暖湿润的环境，30℃以上就停止生长，还怕强光暴晒，烈日下容易枯死。因此，今年三四月份，看着连续的高温，她和药农们捏着结成坨坨的泥巴，欲哭无泪。

  去年太子参的种植面积是2.5万亩，今年是3.2万亩。因为干旱等原因，亩产量减产30% 40%，但总产量仍维持在1000吨左右不变。 任达琼说。在我国，太子参共有3大主产区。除安徽、福建外，就是施秉县的牛大场镇。去年，全国的太子参需求量在3500吨左右，其中仅江中制药就达到1800吨。因为干旱，去年，安徽和福建两地的产量降至1300吨，而牛大场产量为1000吨，远远领先。于是，至少700吨的缺口造就了太子参价格的暴涨。2009年，牛大场太子参的价格最高时卖到了40多元／公斤(干货)，而创造奇迹的2010年，价格一度飙升到420元／公斤，翻了10来倍。

  今年7月底，太子参的起价为180元／公斤，短短20多天，上涨到320元／公斤。之后，又像过山车一样暴跌至现在的160元／公斤。 任达琼说，今年贵州干旱，但福建和安徽没受影响，两地的总产量在1800吨左右，而贵州虽然总的种植面积上去了，但亩产量却下来了，因而总产量依然维持在1000来吨。

  今年起价高的主要原因之一是因为去年的种子贵。2009年，最好的种子是7元一斤；但2010年，种子达到90元一斤，仅种子的价格就翻了10多倍。 任达琼还给记者算了一笔账，挖药是论斤算，去年，村民挖一斤药是2元，今年则要4元钱，挖药成本也增长了一倍。
可是，就算种药和挖药的成本都大幅增加，但供求不平衡在那里摆着呢。价格，为什么反而往下降呢？
药商，五花八门话下跌

  向云敏的门面在牛大场镇镇政府的斜对面，去年，她收购了60来吨太子参。今年，到目前为止她只收了20来吨，均价在270元／公斤。 现在的市场价是180元／公斤，我每卖出一吨太子参就要亏损9万元。 向云敏说，到目前，她已经亏了几十万。但为了让资金流转，她只好 趁低价的时候，一边买一边卖 ，希望能挽回一些损失。 不过，现在谈亏还为时过早，因为我觉得太子参的价格还有上涨空间。 向云敏一边打理着太子参一边说。

  牛大场镇上的药商，大多都和向云敏有着一样的想法。 到目前为止，大约还有一半的货，即500吨太子参囤积在老百姓手里。 任达琼说，由于种植成本的增长，多数老百姓宁愿囤货也不愿低价出手。

  阮春明是施秉县牛大场中药材协会的监事长。他种了15年的太子参，去年净赚了四五十万。但在今年，阮春明种植的亩数大为减少，问及原因，他称怕 国家调控 。

  谈及今年太子参价格跌下来的原因，阮春明说， 央视的一期节目，给我们造成了负面影响。 原来，中央电视台财经频道8月底时到牛大场镇做了一期节目，说太子参 价格比往年翻了14倍 ，当时，太子参的收购价在每公斤320元左右。

  本来国内许多药商已经云集牛大场，央视这个节目播出后，大家担心国家对高价格的中药材进行调控，就纷纷撤资。于是，价格一度猛跌至160元／公斤。 阮春明说，这是他认为太子参暴跌的主要原因。此外，全球性的金融危机，导致资金紧缩，也是他认为价格回落的原因之一。

  现在，价格越低，就意味着越不稳定，药商越不敢买。 阮春明和很多人一样，都是持观望态度， 就像炒股，越跌越不敢买，越涨的话大家反而越是一窝蜂地凑热闹 。

  于是，阮春明上网查了资料，以中药材协会的名义，满大街贴满了宣传单，宣传单上这样写着 经过调查了解，太子参的合理价位在220元／公斤 240元／公斤，希望大家坚持、忍耐，等待价格的稳步回升。同时，增强经营观念，正确认识市场规律，维护市场正常运转，保护物价稳定，加强自身防范。

  记者前往采访的那几天，太子参的价格终于涨了，回升了至少20块钱，达到了185元／公斤。阮春明认为，自己的这个决定，对稳定太子参的价格起了一定的作用。事后，在接受记者采访时，不少药农也肯定了阮春明对太子参价格回升所作出的努力。
亏赚，就在一念之间

  价格合理就卖。 药商曾朝科说，今年，他的心里价位是220／公斤。他认为，到了这个数，就有赚头。

  牛大场中药材协会的会长程明安去年只种了25亩太子参，作为药商，他去年收购了20多吨太子参，但今年只收了几百公斤就停止了，因为根据13年的种植经验，去年他就预测今年要 掉价 。今年8月30日，他以300元／公斤的价格抛掉了5亩地以及收购来的几百公斤太子参，除去一切开支，大概净赚30来万元。果不其然，就在次日，太子参的价格一路看跌。

  现在，程明安手里剩下的20亩地最多还可以挖6000斤太子参。但这些太子参，他计划全部留来做种子，并且已经有人以110元每斤的价格预订一空。这就意味着，2010年的种子90元／斤已经很高，但今年程明安的种子突破了100元大关，照此发展下去，明年太子参的种植成本将会更高。

  去年8月，我去安徽、广州考察，发现施秉的太子参价位是最高的。 程明安说，因此去年他就作出判断，300元1公斤是今年心理预期的最高价位。程明安种植太子参时，一亩地最高时产1500斤(生货)，而有些药农亩产最低时只有二三十斤。产量的悬殊，也是药农亏损的原因之一。 我认为，95%的药农没有根本掌握太子参的种植技术。 程明安说。
赵文宏是80后，今年30岁。去年，他成了镇上卖太子参最年轻的百万富翁。

  今年，赵文宏一共种了25亩太子参，挖了13亩，总共得了2吨干货。 8月底时，有人出价310元／公斤，但我认为还可以涨，就没卖。 赵文宏说，就是 贪婪 造成了他至今一根太子参都还没有卖出去。说到这里，赵文宏还是有点后悔。现在，价格跌了，他更不会出手。此外，剩余12亩留种的太子参，赵文宏希望能多赚些钱。
涨或跌，我都能理解。毕竟，种植中药材也是一件有风险的事情。 赵文宏说，去年他赚钱后，在牛大场小学附近爽快地花29万块钱买了一块380平方米的地皮。
 

今年全国需求量还是和去年持平，但听说江中制药嫌收购价高，就减产了，因此价格上不去。 赵文宏说，价格低的话，百姓宁愿囤货不卖。因此，卖与不卖至今找不到一个平衡点，就造成了今天的局面。

  如果江中制药能直接到产地和农户对接，做订单合同，让厂家百姓都赢利，就可避免暴涨暴跌的局面。 赵文宏说，如今收购太子参，需经过本地商人，再经过外地商人、经销商等，绕了几大圈，到了江中制药后，成本价自然就涨了上去。

  采访中，记者走访了牛大场镇上一位卖电器的商家。去年，该商家同期卖了80多台冰箱，而今年只卖了20来台。 希望太子参的价格赶紧涨上去，我们的生意也好做些。 该商家说。
镇政府，老百姓还是赚钱的

  今年太子参的种植面积在3万亩左右，原本预计产量在1500吨以上，但受干旱影响，实际产量只有1000吨左右。目前，销售了一半，还有一半在老百姓手里。 牛大场镇党委书记刘明辉在接受记者采访时说。
刘明辉说，太子参交易完全遵循市场规律，政府只能给予技术培训、信息传播等指导。

  去年最高时卖到420元／公斤，有些药农卖早了很后悔，于是今年的期望值就增加了。加上今年的干旱，以及种植成本的加大，有些老百姓认为价格低于300块钱／公斤就不愿卖。 刘明辉估算了一下，种植太子参每亩投入从2009年的4000元增加到2010年的1万元。而每公斤干货的成本价在150元左右，要高于这个价钱，药农才会赚钱。因此，刘明辉认为，今年绝大多数老百姓还是赚钱的，只是没有去年那样一夜之间就赚了个盆满钵满。

  在今年收购之初，当地药商收购价大多在280元到290元之间，药商按这个价格收购的货物有差不多300吨。因此，今年先期出货的老百姓是赚钱的，而药商则大多亏损。

  刘明辉也表明，国家发改委8月份来牛大场调研后，确实认为价格上涨过快。之后，太子参的价格马上回落。至于回落的原因，刘明辉分析，中药材涨势过快，估计与国家调控有关；此外，本地药商前期资金投入过高，一共约投入8000多万元，价格回落后，一些药商囤货，就造成了资金链短缺。如此停滞一段时间后，价格便慢慢回落。

  去年全镇人均收入6000元以上。而施秉县的人均收入是3495元，我估计牛大场镇去年成了全省收成较好的乡镇之一。 刘明辉说，去年老百姓富起来后，纷纷买房买车。小轿车估计就买了几十辆，面包车、皮卡车更是多得数不清。据他估计，今年全镇中药材应该还能保持到2亿元收入。

  短短几年内，老百姓抵御市场风险能力不断增强。原来一两个月就把药材卖了，因为干货可以放3年，而药商拿到手后会慢慢出货。现在，老百姓的经营理念也在改变，他们也学会了慢慢出手，市场周期得以加长。 对于现在太子参价格的不稳定情况，刘明辉似乎不是特别担心。

最大需求商，江中制药减产
10月12日，记者从21世纪网 《21世纪经济报道》上证实了药商们的推断。
  《太子参价格两年狂飙17倍江中毛利下滑》一文报道：从2009年9月由22元涨至今年4月最高的380元，不到两年，太子参价格已飙涨逾17倍；截至今年9月30日，太子参价格回落到200元／公斤水平，涨幅仍近10倍；国庆节后，市场价较前阶段上涨近30元，约达230元。
受此影响，以太子参为原料的药品成本大幅提升，江中药业主打产品 江中牌健胃消食片毛利率下降，营业收入锐减。

  健胃消食片是江中药业最大单个品种，占公司中成药收入比重超过80%。然而2010年6月以来，太子参价格由50元／公斤疯狂上涨。价格暴涨原因主要有两个：一是太子参大面积减产，2010年主产地福建遭受冰冻、洪水、台风；贵州遭受干旱等自然灾害，导致同比总计减产约30%，供应严重不足，致价格大幅攀升。二则是大量资金推波助澜，太子参价格持续高涨。

  太子参作为健胃消食片的主要成分，其价格暴涨导致江中药业毛利率持续下降和销售业绩大幅下滑。为应对太子参非正常上涨，除2010年下半年开始大规模收购太子参保证原材料供应外，江中药业缩减了健胃消食片的生产计划。

  今年7月19日，国家发改委对囤积党参的54家企业进行调查，责令其限期限价限对象销售囤积药材，打击力度的加强，有效遏制游资炒作中药材。而今年太子参价格下跌的原因主要是种植面积增加、需求减少和国家调控力度加大。

⊙相关链接
  太子参，又名孩儿参、童参。为石竹科多年生草本植物异叶假繁缕的块根。主要产于贵州、福建、江苏、山东、安徽等地。
  牛大场太子参 是全国闻名的药材，以色泽晶黄、块根肥大、气味浓厚而享誉国内外。牛大场镇太子参是全国最大的太子参产区，于2004年通过国家GAP认证，有 西南药城 的美誉，现年种植面积稳定在3万亩以上，跃居全国第一，成为全国太子参规范化种植基地，创立了本地太子参品牌。
太子参种植时间一般为年底，次年7月左右收获。
干货 主要指脱水后的食品。刚挖出来的太子参是 生货 ，晾晒后以 干货 进行销售。
太子参可以在原土地留种，种子一般论斤买卖，而销售时则以公斤计算。

记者手记
经济浪潮里搏击的药农
去年，到牛大场采访时，就连我等对种植药材一窍不通的外行，在看了药农们的一夜暴富后，也忍不住 羡慕嫉妒恨 起来，同行的不少人逗趣地说，干脆咱也去种太子参吧。

  今年，让我感慨的是，即使在 跌跌不休 的情况下，牛大场药农也没有放弃希望。其实，不管是一路看涨还是突然暴跌，从1993年引种太子参成功以来，药农们该种多少亩还是种多少亩。不少药农说，不管市场如何风云变幻，全镇太子参种植规模基本不变，只有种下才有希望，只有坚持才会胜利。

  去年的暴富，得益于市场，而市场总是变幻莫测。机遇随时都会出现，但却只属于那些有准备并始终坚持如一的人。种植太子参的18年，种植规模逐年扩大并稳定下来，种太子参似乎已成为牛大场人的习惯，但凡有条件和劳力的农户每年多少都会种一点，这种合力，让牛大场成为了全国单项品种太子参的最大市场。

  采访中，我感受最深的是，不管涨或跌，这里的药农都能坦然面对，就仿佛习惯了股市起起落落的股民。上涨了，他们高兴；下跌了，他们不等不靠，而是尽快找寻原因想办法解决。此外，牛大场的老百姓还时时关注社会经济动态，随时掌握最新的交易资讯。在下跌面前，他们有自己的想法和谋略。

  全国太子参看牛大场！ 这是不少药商对于牛大场的赞誉，走到今天这一步，获得这样的地位和荣誉，很不容易。但有了这样的平台，如何进一步巩固并充分发挥作用，值得深思和重视。