市场分析

一、国内市场
   据统计我国现有施药机械生产厂150多家，产品基本上是手动背负式、扁桶喷雾器和汽油机驱动喷雾机，但我国农林及环卫业的市场容量大，前者年产1000多万台，后者年产近60万台，最近几年，由于人们生活水平和劳动质量意识提高，前者市场萎缩，后者呈热销趋势，产品出现供不应求现象。

   1992年6月23日中央电视台经济新闻报道：我国施药机械非常落后，国家急需一种轻便、高效、省药、污染小的施药机械；2001年的全国农业工作会议上更是提出了施药机械要跟上农业现代化发展的步伐的要求。该新型喷气式喷雾机的出台正应合了国家的急需，无疑，该标志世界先进水平的新型喷气式动力喷雾机，将会成为我国施药机械的更新换代产品，其市场前景非常广阔。

   我国现有村镇3803724个，若每个村镇拥有三台（大、中、小型各一台）喷气式喷雾机，则全国农业需1140万台。

   解放至今林业上施药机械一直是空白，大森林靠飞机施药，但成千万亩的片林飞机施药很不经济，污染周边居民和畜禽，该机的问世，填补了林业施药机具的空白，全国现有20亿亩森林，千万亩以下的片林约占据15亿亩，以一台大型背负式机覆盖1000亩计，则全国林业约需要150万台。

   全国现有60亿亩北方草原，草场的防虫治虫以一台中型机覆盖1500亩计，则全国草场需400万台。

   以上农林草（场）领域合计约需要1690万台，如能在10年内逐步更新换代和推广，则每年需生产169万台。

   另外在城市环境卫生方面，如城市下水道、垃圾场、暖气通道、高层楼房的垃圾通道等公共设施和宾馆饭店、礼堂、影剧院、体育馆、商务大厦、车站码头等公共场所的消毒、杀菌、灭“四害”上的应用，该机都可以发挥具大的作用。在经历了非典和禽流感对人类生存的威胁以后，社会各界对生存环境的质量和安全保障更加重视，相关产业市场前景广阔，预计需求是每年每个省市500台，地市100台，县城10台，全国合计每年约需6万台。

   以上国内市场合计每年约需175万台。

二、国际市场
   泰国、马来西亚、新加坡、印尼等东南亚各国都是我国旧式喷雾机的传统出口市场，本新喷气式喷雾机的优良性能将更会激发上述各国客商的兴趣。1992年10月新加坡举行的世界小型农机展销会，该新型喷雾机在此次展览会初次露面展览，引起与会客商极大兴趣，先后共有21家客商签订了订货意向书。94年4月亚太联经社会在印度新德里举办的节能与保护技术展览会上，该新型施药机械受到与会者好评，会后展板被留作常设展厅展品，随即印度国际农机公司多次来电，要求作为该产品的印度销售总代理。95年秋在北京农展馆举办的第四届国际环保展览会，航天部17个公司参展，展台均安排在国内产品展馆的首部，而该喷气式喷雾机展台排在航天部17个公司的第二位，可见与会和组织者对该产品的好评与重视。

   我国产品价格低廉，只要生产质量有保障，占领国际市场将毋庸置疑，以保守估计，每年至少可出口5万台。

   总计上述，国内外市场需求量每年需180万台（国内市场按10年更新换代推广）。